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十年轮回,京东拍拍能否惊天大逆转  

2014-07-22 12:36:08|  分类: 深度报道专栏 |  标签: |举报 |字号 订阅

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十年一个轮回。

2003年2月,马云秘密召集阿里员工成立淘宝网;2004年7月,淘宝宣告打败易趣,其当时公开的数据是,交易额已达易趣3倍。

谁也没想到,在中国罕逢对手,打着望眼镜也找不到敌人的易趣,竟然不到2年时间就被淘宝所打败;而我们更不会想到,十年后的今天,京东拍拍正用淘宝打败易趣的方式,挥剑指向了淘宝。

在当年,淘宝战胜易趣用了三板斧:一是扯起免费大旗,二是平台生态建设(淘宝店主),三是支付宝。

从2001年开始,易趣便坚持收费;从2003年成立至今,淘宝网一直坚持免费。直到2006年,淘宝推出“淘宝商城”,这是一开始就为了盈利而推出的商城,希望通过b2c的方式面向品牌商家而收取服务费,此时的淘宝还在继续亏损,享受母公司阿里巴巴的输血;再后来,淘宝走了易趣当年的收费模式“橱窗”的老路,推出“淘宝直通车”,此举让淘宝赚的盆满钵盈,而位于长尾的大部分中小店家则负担不起昂贵的推广费用与淘宝冲突不断,直到2011年围堵淘宝、恶意攻击大卖家的“淘宝大战”爆发。

今天的淘宝,对淘宝店主来说已经不再“免费”,也不再是创业者的天堂。一个淘宝店主说:不推广就没有流量,没有流量就没有交易,哪来的利润?推广的话,投入又太大,所以只能通过站内直通车加站外引流的方式,把推广成本当作店铺的一部分固定开支。在2009年阿里巴巴的10周年庆典上,马云曾说,未来十年内将创造1亿个就业机会。现如今,又有多少个淘宝店主通过淘宝平台创业而实现就业?又有多少淘宝店主默默的离开了?

在7月17日,京东拍拍宣布3~5年不盈利,对店主进行补贴。这意味着,京东拍拍将在广告模式和平台策略上与淘宝直接竞争:流量补贴对抗直通车,规则重建则应对淘宝店主现状。拍拍的流量补贴是指,店主花费多少广告费,拍拍就补贴多少,相当于广告投入直接被拉低50%。此外就是反对假货,鼓励优质商家并给予补贴,建立一个与淘宝差异化竞争的生态。

通俗点说就是:给予全体商家半价广告的优惠,给予小部分优质商家免费。这与10年前淘宝狙击易趣何其相似。

最后谈谈支付宝与微信支付。

支付宝是一支奇兵,可能马云也从未想到它能成长到今天这个地步,并衍生出余额宝和阿里小微金融。在当时,易趣的贝宝实在是难用到发指以及各种不方便,支付宝则通过与visa的合作以及本土化,帮助淘宝成功的同时也帮助了自己。而微信支付更是一支奇兵。通过2014年春节的红包快速崛起,背后又依托着500万个微信公众号,这是一个完全不输于淘宝的庞大生态。

支付宝是pc端当之无愧的支付王者,而在移动端,谁敢说支付宝钱包比微信支付谁更胜一筹?在京东拍拍的战略中,提到了qq流量,暂时没有发现微信以及微信支付的身影,但是不出现不意味着不会出现。或许是刘强东暗布的奇兵呢?

来自易观2013年的数据,国内c2c市场拍拍占有率4.5%,淘宝市场占有率94.2%。京东拍拍面对的是比自己强大20倍的对手,这可比当年的淘宝要轻松多了。要知道,白手起家、一无所有的淘宝硬是在2004年战胜了国际电商巨头易趣ebay。

无文艺,不科技,有精彩,微社区。作者微信号:494265541;微信公众账号:zhang-xiaohu;连接科技与文艺,原来科技也可以很性感~

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