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拍拍网新玩法有看点 私人定制有戏  

2014-07-22 12:35:23|  分类: 深度报道专栏 |  标签: |举报 |字号 订阅

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拍拍网自从被京东“收编”后,沉寂了一段,在京东的电商基因的孕育之下,终于迎来满血复活的机会,7月17日新拍拍网正式上线运营,刘强东为新拍拍网“站台”,凸显出京东对新拍拍的格外重视,据说新拍拍网已经打通了与京东商城和微信的衔接,很显然,此次新拍拍网回归,是京东想把它和阿里的电商大战从B2C延伸到C2C。以后这场大戏更好看了。

很多人看衰新拍拍网,觉得拍拍对京东及淘宝来说只是炮灰罢了,掀不起多大的浪。笔者觉得新拍拍网前景可期,新故事有看点,拍拍网在京东手里,是一张至关重要的牌,因为它很好的补齐了京东电子商务生态布局的短板,否则根本没有机会跟淘宝去拼一下。如果拍拍网依然在腾讯手里,前景将是一片灰暗,毫无前途可言,因为缺乏互联网电商思维的腾讯人抓不住要害,更没有能力去改变这一切。

但在京东人的手里,却让人看到了希望:首先体现在京东重新规划拍拍网的流量分配体系。面对淘宝一家独大的94.2%市场占有率,京东想打败淘宝的机会在于淘宝的生态链上的大多数商家也无法盈利,正如蒉莺春所说“目前的平台货品售卖方式是有缺陷的,这种缺陷集中表现在过度依靠中心化入口的搜索流量,跟销售强关联,通过牺牲利润的货品销售和不成比例的广告投放,来换取资源曝光…后起之秀进入市场的门槛越来越高,有特色的商品反而因为各种原因丧失了市场准入的机会;这种缺陷更致命地表现在平台变成了一个专制的机器。”在淘宝的游戏规则里,卖家获取免费流量的途径主要来自于平台搜索,而搜索排名又极度依赖销量,很多商家不得不通过大量投放广告以提升销量和信用度,来换取搜索排名。如此一来,商家的营销成本往往会占据其收入35%,如果再算上场地之类成本,很多商家是无法获利的,很多商家都反应所谓的“直通车”太烧钱了,最终给淘宝打工了。

因此新拍拍网的新玩法就有的意义,从流量的分配体系入手去服务商家,让消费者能够获得更好的体验同时让商家获取合理利润,形成一种良性循环的C2C健康商业生态。拍拍网今年对商家会有1∶1投放的流量补贴,降低商家获取用户的成本。在免费流量分发上,对搜索规则做出了重大改版,最大化地降低销量因子在搜索中的权重,加权商品质量、店铺服务水平、商品转化率、店铺留存能力等核心运营能力的评分,这样做,最大的好处是共同兴趣群体及好友推荐的个性化搜索能力得到了加强,来帮助真正优质的店铺获得更多免费流量。新拍拍网的出现,对流量分配体系的变革,是有很大的意义的,至少它对淘宝模式有了一定的冲击!C2C也需要这一场变革来打破一家独大的垄断地位,促进市场的健康发展。因为流量成本的降低,在某种程度上,就可以减少假货的产生机率。

对于很多草根商家来说,还有一个福音是,新拍拍将加速和京东的登陆、搜索及数据库打通,也就是说在京东的搜索框中将搜到拍拍的商品,无需支付保证金、平台使用费和销售扣点,这是那些以前苦于无法登上京东平台的商家是一个天大的好消息。另外新拍拍背靠腾讯优质的流量资源,手q和微信两大入口以及强大的用户资源8亿网民,这对草根商家来说诱惑太大了。

对于新拍拍网,如何应对那些后起之秀进入市场的门槛也是至关重要的,让那些有特色的商品有市场准入的机会。因为有了很大的流量补贴,新拍拍网业态下的网店可以“私人定制”属于自己的特色产品,并分享给自己的QQ用户。和淘宝品类和产品列表那些小图片不同的是,新拍拍网的首页重点展示的是产品,且图片精致并极具冲击力,更能刺激消费者的购买欲望,更多体现的是一种特色消费,在审美多元的今天,这是一片难得的价值洼地,前景一片大好。

新拍拍网的新玩法和新政策,真的能得到很好的执行,相信在未来的C2C才会真正的健康起来,这对商家和消费者来说,都是一件好事

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